¿CÓMO VENDES LOS PRODUCTOS? ¿CUÁLES SON LOS CANALES DE VENTA?
Junto al nuevo nombre y la masificación de la producción, en mayo de 2023 elaboramos 4 variedades de shampoo en un laboratorio uruguayo para 2 mercados diferentes: para Estados Unidos y Uruguay.
Exportamos los primeros shampoo a Amazon en junio, donde llevamos un crecimiento de ventas mensual constante y esperamos seguir creciendo.
En setiembre comenzamos a vender en Farmashop, específicamente en 19 locales físicos entre el interior y Montevido, además de estar en el eCommerce. Los locales son aquellos que tienen la góndola “Creando”, que es una góndola con productos exclusivos de emprendedores uruguayos.
También se pueden encontrar nuestros productos en tiendas naturales como Terruño Almacén, La Molienda, M Eco Almacén, entro otros.
¿TIENEN UN SISTEMA DE E-COMERCE PROPIO?
Sí, por nuestra web en Uruguay o en Amazon.
https://www.quiral.com.uy
https://www.quiralworld.com/shoponamazon
¿DÓNDE PRODUCIS?
En un laboratorio uruguayo que se dedica a la producción de productos cosméticos y domisanitarios.
¿SON MÁS O MENOS CAROS QUE LOS PRODUCTOS CONVENCIONALES?
Nuestros shampoo valen casi lo mismo que cualquier botella de 350-400 ml, pero duran más que los líquidos.
Una anécdota divertida que muchas veces hago es, que mi hija mayor, que prácticamente nació con el proyecto, por muchos años no conoció otra cosa que no fuera el shampoo sólido. Y un día, en casa de amigos, la fui a bañar y cuando le iba a poner el shampoo líquido en el pelo, me miro con cara entre asombrada y asustada y me preguntó “¡Mamá! ¿qué me estás poniendo?”, pobrecita no entendía nada! (risas).
¿CÓMO SE COMBINA LA TECNOLOGÍA Y LA PARTE QUIMICA CON LA SUSTENTABILIDAD DEL MEDIO AMBIENTE?
Justamente la tecnología que desarrollamos nos permite elegir ingredientes más sustentables, más nobles, más seguros. Estamos utilizando la tecnología al servicio de la sustentabilidad.
CONTANOS SOBRE LOS PRODUCTOS DE QUIRAL PARA MASCOTAS
Para mascotas, por el momento desarrollamos únicamente el shampoo sólido, que está elaborado de forma muy similar al de personas, solo que no tiene el aroma porque les puede irritar la piel, pero le agregamos el polvo de neem que es como un repelente natural para pulgas y garrapatas.
¿QUÉ ES EL PROGRAMA DE PASANTÍAS DE APRENDIZAJE?
Es un programa que surgió de forma totalmente espontánea por el gran cariño que le tengo a los Centros Educativos Impulso y mi inquietud por brindarle a los jóvenes una primera experiencia laboral antes de empezar la facultad y que quizás aún no saben bien qué quieren estudiar. Le presenté la idea al director y le encantó.
La llamamos “Pasantía de Aprendizaje”, se trata de una pasantía de 2-3 meses, en la que los pasantes se sumergen en el dinamismo de un emprendimiento, donde permanentemente hay que pivotar, tomar decisiones, crear, innovar.
En mayo de 2023, hicimos un llamado, con foco en estudiantes de 6to de físico-matemática o afines, para acompañar y aprender del proceso productivo de un cosmético, desde que se formulan los productos hasta elaborar las primeras muestras, testear y reformular.
Se presentaron al llamado 8 chicas, todas de 16 o 17 años, las entrevisté por zoom y hubieron 2 que me encantaron. Yazmín, estaba en duda sobre qué estudiar, estaba entre ingeniería alimenticia o química farmacéutica. Era ideal para esta pasantía. Y Martina, quería estudiar astrología, no tenía mucho que ver, pero decidí darle la oportunidad a las 2.
Hicimos unas clases teóricas por zoom que las tuvieron que hacer desde el liceo porque en sus casas no tenían computadora.
Camila, nuestra QF que trabaja con nosotros en Quiral, preparaba las clases teóricas y después hacíamos una clase práctica en el salón de química del Liceo Impulso, llevábamos las materias primas y ellas hacían las pruebas.
Además, las chicas tuvieron la oportunidad de elaborar los dos productos que formulamos con la herramienta tecnológica (que presentamos en la ANII), el Humectante Corporal y el Serum Facial. Y pudieron coordinar, y preparar la actividad del Focus Group que realizamos en la facultad de Ingeniería de la UM. Fue una instancia muy linda de aprendizaje para todas, convocamos a 8 mujeres que no conocíamos, hicimos un desayuno y les presentamos los productos. Tuvimos un montón de feedback y en base a eso reformulamos los productos, quedaron impecables.
La Pasantía fue una experiencia muy enriquecedora tanto para nosotras como para las chicas, que también quedaron felices. Yazmín, gracias a la oportunidad, se decidió por hacer la carrera de Química Farmacéutica en la UDELAR, que comienza este año.
La idea es continuar con las Pasantías de Aprendizaje y realizar al menos 2 por año, exclusivamente con los alumnos de Impulso.
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO DE QUIRAL?
A corto plazo, apuntamos a lanzar el acondicionador tanto en el mercado local como en Amazon, en Estados Unidos. Y buscamos certificar todos nuestros productos en EWG para obtener el sello “EWG Verified”.
A mediano plazo, nos encantaría sumar nuevos productos a la oferta que hoy tenemos en Quiral, para acompañar al consumidor en toda su rutina de cuidado personal y no solamente cuidado capilar (“hair care”). Este año, vamos a estar poniendo foco en crear otras líneas de negocio como “face care” y “body care”, incorporando el humectante corporal en barra y el serum facial en barra a la oferta, acompañados por otros productos como el jabón de limpieza facial, exfoliante, para completar la rutina de cuidado personal.
A largo plazo, soñamos con expandirnos en Estados Unidos y llegar al Retail allá y si podemos soñar en grande, nos encantaría expandirnos a otros países como Canadá y México.
